红枣命不同 哈密枣价高售出九成 阿克苏枣无人问津

　　无人上门收购销售难倒枣农
　　
　　“今年卖枣太难了，来了几个内地枣贩，出价都太低，没有成交。我在网上发布了信息，还没接到一个电话。”近日，李建超在电话中对记者说。
　　
　　李建超是兵团农一师13团一连一位枣农。几年前，他花100万元取得了该团一连50亩土地10余年的承包权，并全部种上了灰枣。去年他将土地包给他人，因红枣价格好，今年他又把土地收回来自己种，产量达到24吨，但红枣却怎么也卖不掉。
　　
　　20多天来，阿拉尔出现了少有的秋季连绵雨，大量未摘的红枣和已堆放在晒场上的红枣出现破皮和黑斑，品质开始下降，一些之前已交定金的枣贩宁可舍弃定金也不愿再露面，枣价随之降到每公斤20元，同比降了近一倍，偶尔有枣企和枣贩上门看枣，成交的也微乎其微。为保证质量，李建超几乎每天都徘徊在晒场上，不是检查盖红枣的塑料布是否漏雨，就是用铁锹翻红枣让其通风透气。
　　
　　记者了解到，在阿拉尔，像李建超这样预期今年能赚钱的种植户很多，而且他们的理想价多是每公斤25-30元。但如今堆在晒场上的红枣不但让他们美梦破灭，还令他们忧心如焚。
　　
　　卖枣难的情况在阿克苏、和田等地也同样上演。“阿克苏红枣刚开秤收购不久，价格同比就下降了一倍左右。今年大枣树和小枣树产的骏枣价格分别为每公斤13元和10元左右，接近成本价。”阿克苏晋商红枣商会会长杨致勇说。
　　
　　不是所有的枣农都这么“背”，若羌和哈密的枣农就幸运多了。两地的红枣价格同比上涨了一倍左右，很多枣农进账不少。
　　
　　若羌县吾塔木乡枣农宋先生至今还沉浸在喜悦中。他家种了50亩灰枣，产量35吨，已经卖出32吨，预计今年纯收入有130多万元。
　　
　　“若羌县红枣种植面积已达20万亩，预计可产枣4.67万吨。即使低等级红枣，价格每公斤也达到三四十元，最好的在六七十元。”若羌红枣管理协会理事长王新河在电话中告诉记者，若羌红枣收购已接近尾声，枣农手中的红枣只剩下10％，今年枣农赚钱已成定局。
　　
　　记者从哈密地区大枣开发中心工程师万红军处了解到，当地红枣种植面积达31万亩，产量1.4万吨，已销售90％。今年哈密一级大枣每公斤涨至150元，很多枣农赚上了钱。
　　
　　枣贩枣农僵持困局短期难解
　　
　　同样种枣，为何冰火两重天？杨致勇认为，主要原因是哈密和若羌红枣上市时间早，红枣品质好，提前占据了市场。他说，去年内地产枣区货源紧张，大量枣贩蜂拥入疆，竞相抢购、囤积，推高了枣价。而阿克苏和阿拉尔等地不少枣农把没干透、低等级和中高等级枣混在一起销售，致使很多枣贩亏本，为今年疆枣销售埋下了隐患。
　　
　　还有三个原因也不容忽视：一是今年河北、河南和山西等内地红枣主产区出现长时间阴雨天气，很多红枣黑斑多，品质和价格大幅下降，高价收购疆枣风险较大；二是内地市场囤货过多，其中山西省太原市存量多达5000吨；三是阿拉尔等地没有知名品牌，红枣运到内地，打着其他县市的知名品牌销售。
　　
　　为了保护当地枣农的利益，农一师已经出台了红枣指导销售价，要求各团积极应对，统一行动，一方面引导枣农打消以往高价出售的幻想，一方面要求职工不能低于师市的指导价出手。阿克苏市供销合作社则推出代加工、代销售等举措，最大限度地降低当地枣农的损失，解决“卖难”问题。
　　
　　即使如此，新疆各大红枣产区仍处于“宁静”中，收购企业、枣贩和枣农僵持着。其中，阿克苏和阿拉尔最为明显。目前，在两地各大宾馆，活跃着一些枣贩，他们商议着对策，达成共识：等一等，再等一等；看一看，再看一看。希望通过压价方式收购，弥补去年的损失。
　　
　　“我去年收购了6000公斤骏枣，今年计划收购8000公斤。因为阿克苏的枣价还没稳定下来，所以不想大量收购。”阿克苏晋商红枣商会会长杨致勇说，枣价处于虚高状态，最高达到每公斤150元以上，是蛋价的十多倍，超出消费者的购买力。很多消费者宁愿买鸡蛋也不想买红枣。同时，红枣不是人们日常生活必需品，属于养生食品。因此高价收购风险很大，所以今年都十分谨慎。
　　
　　好想你（002582，股吧）枣业股份有限公司阿克苏公司经理卢国杰说，他们去年收购的灰枣因价格过高亏损较大，今年计划收购8000吨，目前收购价为每公斤16-20元。“今年不想再跟着其他枣企和枣贩收购那种未干透和品质差的灰枣了。我们宁愿少收购点，也不愿再去冒险”。
　　
　　在杨致勇看来，“宁静”的背后是枣农和红枣收购企业、枣贩耐力的较量，心理的博弈，最终妥协的是枣农。如果挫伤了枣农的积极性，致使枣农砍掉枣树改种其他经济作物，将不利于新疆红枣产业有序发展。他表示，新疆枣收购价高于内地，加工后价格更高，产品附加值低于内地红枣。但新疆枣品质比内地好，适合干枣和鲜枣方式销售。去年保存在保鲜库里的新疆枣早已销售完毕，而且价格都比较高，因此可以多考虑以鲜枣形式销售。
　　
　　和田地区林业局相关负责人认为，按照市场规律，品质好的红枣价格自然高。通过科学管理来提高红枣品质，进而提升竞争力是枣农要致力做好的“功课”。枣农还得学会营销，不要坐等老板上门收购，要自己主动出击。“市场潮起潮落，枣农应有心理准备，该出手时就出手。如果死守去年的价格，情形只会更不乐观。”
　　
　　据不完全统计，目前新疆红枣种植面积达400万亩左右，年产量30万吨左右。