包包陈列让箱包店铺脱颖而出

发布日期：2016-07-17 浏览次数：83

　　去年，在辽沈晚报联合辽宁省工会就业指导办公室共同推出的免费创业培训课上，首期37名学员在课堂上的互动表现积极，每个学员都很渴望创业。如今37名学员中有部分人已经开始创业，经营的领域包括服装、婚庆、美容、房产中介、代理、咨询等项目。在这37名学员中有一位出色的女学员，如今已经成功经营了一家包店，目前每月能赚5000元左右。这位名叫王兰（化名）的包包店主有一些心得和经验技巧分享给大家，希望能给需要帮助的人提供一些经验指导。
　　
　　失败：心里也没有数
　　
　　王兰接触包店生意比较早，从2004年开始，就已经经营包店了。“我的起步还是比较低的，两三万块钱足够开店了，当时的房子租金也便宜，每个月1500元，我都是从广州拿货，店铺外挂着一部分包，店铺内摆着一部分包。”王兰说，她在太原街和中街都有店面，经营了将近5年。
　　
　　按理说，5年的时间足够吸引一些新顾客和一大批回头客。但是，王兰的包店正好相反，店里的人气越来越淡。2009年，她赔了将近5万元，只好不干了。
　　
　　去年8月份，辽沈晚报征集读者免费参加创业培训课，王兰的家人为她报了名。听了几堂课后，王兰终于知道，是自己在经营上出现问题，才把包店开黄了。“管理不到位，没有严格要求自己，包卖了就卖了，货来了也就来了，心里也没有数，也没有进货账单和出货账单，也不知道究竟挣多少钱，导致后来经营不下去了，赔了将近5万。”王兰回忆说。
　　
　　成功：稳稳当当来
　　
　　王兰特意向创业指导老师咨询了自己适合干什么样的项目，老师认为她对包店进货有一定基础，还是建议她干老本行。王兰和家人商量了之后，决定继续开包店。
　　
　　王兰打算在沈阳市皇姑区北行开店，她还邀请创业指导老师帮她参谋。老师建议，不要在角落里边开店，要选在人流集中的一个区域，这样才能吸引顾客，否则又得走她以前的老路，即顾客越来越少。后来，她将店铺开在了离电梯很近的地方，顾客从电梯下来，肯定会经过她的店铺，这样也吸引了顾客的注意。
　　
　　重新开店后，王兰还是从广州等地进货，经营的都是外贸、专柜品牌的包包，一个地产包也没有。她的包店面积10平方米左右，经营的包偏向大众化，适合20岁到50岁左右的人。从今年年初开始，王兰的包店开始走向正轨，她希望自己这回稳稳当当经营，王兰说，包的利润还是很高的，30％到40％左右。目前她每个月能赚5000元左右。
　　
　　王兰还告诉那些想要创业的朋友，包店属于小本生意，投资8万元足够。首先，租金是大头，一年6万元左右，进货不到1万元，简单装修，几千元钱即可，周转资金不到1万元，包括电费等每月其他支出400元左右。
　　
　　技巧：包的摆放非常关键
　　
　　王兰认为，如果选择开包店，一定要喜欢包，要用心去琢磨。“店铺的摆设非常关键，并不是货满了才吸引人，我的店铺包摆放的比较少，每个包都摆出了自己的效果，摆放时，颜色一定要搭配好，不要集中一片是黑色的，一片是白色的，要区分，深浅搭配合理，大小适中。”王兰说，位置大的区域，就要陈列大包，位置小的区域，就陈列小的。
　　
　　此外，顾客定位也很重要，一般包的顾客群多大年龄段都有，所以定位最好大众化，不论多大年龄的顾客，只要进到你的包店，就能找到一款适合的包。
　　
　　需要注意的是，射灯也是很关键的，别怕费电，一定要多安装几排射灯，除了营造店内的照明气氛之外，光线能将包映衬得非常美观。