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体育用品业终结 国际巨头垄断格局

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-05-19 浏览次数:93
体育用品业终结 国际巨头垄断格局   乔丹告“乔丹”,这场美国篮球巨星与中国体育用品企业的“姓名”之争结局尚难料定,但事件背后散发出的商业硝烟味引人猜想。
  
  国家体育总局装备中心主任、中国体育用品联合会秘书长马继龙日前表示,耐克、阿迪达斯等国际大品牌垄断中国一线城市的格局已被打破,中外品牌将“抢食”体育用品市场蛋糕,本土企业若想立足关键要加强品牌建设。
  
  一线城市垄断格局被打破
  
  过去,耐克、阿迪达斯等国际品牌大都采取锁定高端客户的战略,主要的目标放在一线城市,安踏等很多国内体育产品制造商则采用“农村包围城市”的策略,从二、三线城市甚至四线城市上攻,市场占有率增速迅猛。
  
  “国际大品牌垄断一线城市的格局已经被打破,”马继龙举例说,广州是中国体育用品龙头企业安踏销售最好的地区,销售额大概占它总盘子的四分之一,其市场份额主要来自广州以及其他几个主要城市。在该地区,至少可以说安踏和国际一线品牌旗鼓相当。
  
  他认为,中国一线城市的市场是巨大的,本土企业已经意识到这块蛋糕不能丢,因此,它们已想方设法挤进高端市场。目前北京、上海等地商场随处可见代理李宁、安踏品牌的经销店。“考虑市场需求,本土企业的品牌价值意识在逐步增强,不像之前光想着怎么去给更多人卖货,越来越多本土企业进入一线城市展销主要目的之一就是塑造品牌,”马继龙说。
  
  中外品牌“抢食”体育用品蛋糕
  
  截至2011年底,中国体育产业总产值达2220多亿元人民币,其中体育用品业一家独大,占80%以上,而服饰行业又是体育用品业中发展最快的领域之一。
  
  马继龙告诉记者,近10年来,本土体育服饰用品企业成长尤其迅速,如安踏上世纪末仅有1个多亿元人民币的资产,现在已经达到90多个亿。
  
  “中国体育用品的市场蛋糕还会做大,”马继龙表示,不过,随着国内外品牌实力日益均衡,市场竞争也会愈加激烈。
  
  除本土企业上攻外,国际品牌也开始“沉降”,抢占低端市场,他举例说,2008年以后,一些国际品牌就提出要向三线城市发展,2009年阿迪达斯甚至提出公司要向中国“七”线城市发展。
  
  “未来一段时间里,国内品牌还会保持相对快速的发展,与国际品牌竞争则有价格上的优势。”马继龙认为,随着国内品牌影响力的提高,工艺水平、材质与国际品牌差距缩小,加上价格低廉,或许符合更多中国人的消费需求。
  
  不过,他强调:“国际品牌市场虽受到威胁,但不会被挤出中国市场。”
  
  (据新华社北京3月1日电)
  
  专家支招
  
  品牌是本土企业的核心要素
  
  面对国际大品牌着力下渗,国家体育总局装备中心主任、中国体育用品联合会秘书长马继龙认为,本土企业在抢占市场份额的同时,若想让企业发展动力绵延不绝,就要向品牌建设过硬的国际大品牌学习,不断修炼企业“品牌”这条主命脉。
  
  耐克和阿迪达斯等诸多国际大品牌惯于走高端路线,通常依靠优质生产技艺和高级材料为知名优秀运动员服务,从而引发消费者心理上晕轮效应,吸引“粉丝”爱屋及乌。
  
  马继龙说,高端材料供应、优秀的生产线都是共用的,这些并不是国际大品牌的专利。过去,中国本土企业为了追求低成本而降低质量,这种旧观念需要突破。
  
  品牌建设的灵魂是“文化”。马继龙建议,本土企业应借鉴国际品牌的经验,宣传推广方面,通过以讲述关于梦想和励志故事等方式,为旗下产品精心打造专属文化,以“文化牌”获得消费者的好感。
  

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